亲亲棋牌游戏

APP下载

分享

宋志平:企业如何培育隐形冠军?_{ƽ̨}

2020/01/18 正和岛

专业化还是多元化?这是企业发展中绕不开的一个困惑。......

专业化还是多元化?这是企业发展中绕不开的一个困惑。  

选择专业化的企业,容易随同着经济周期的循环起起伏伏,好的年头能挣个两亿,差的时候亏个两亿;  

多元化的企业则容易“捡了芝麻,丢了西瓜”,陷入“在这个业务赚多少,就会在另一个业务赔多少”的怪圈之中。  

面对这些让企业家和管理者睡不着觉的难题,该如何在两难或者多难之中作出抉择?  

对此,曾率领出亲亲棋牌游戏建材、国药集团两家世界500强企业,被外界誉为“亲亲棋牌游戏版稻盛和夫”的宋志平有着一些自己的思考。  

1、“小而美”的企业也是胜利的  

“专业化”和“多元化”是企业面临的重大选择,焦点在于“把鸡蛋放在几个篮子里”。  

在业务选择上,企业常为专业化还是多元化苦恼:如果放在一个篮子里就必须放对,万一这个篮子出了问题就会全军覆没;分放在多个篮子里,虽然平安系数高了,但篮子太多又会增加成本。  

由于过去几十年一直在管理工厂和家当集团,我是个专业主义者,或者说身上有专业化的基因。  

“工欲善其事,必先利其器”,我认为做企业首先要有专业化能力,这是企业安身立命的根本。  

著名的帕卡德定律指出,一家企业面临的机遇太多、选择太多,反倒有可能会衰败。许多企业失败并不是不立异,而是战线拉得过长,导致顾此失彼,找不到重点和关键。  

所以,做企业必须引以为戒,业务不在于多而在于精,切忌“狗熊掰棒子”,一定要突出核心专长和核心竞争力,对已有产品精耕细作,赓续完善和立异,一直地更换产品和盲目地新增业务都是弗成取的。  

多年来,欧洲很多国家的工业发展都是走专业主义途径的。企业的资源和能力都是有限的,对大多数企业来说,还是要走专业化途径,抵盖住非专业化机遇的诱惑。  

管理学家赫尔曼·西蒙有本书叫做《隐形冠军》。欧洲债务危机时,有着强大制造业的德国一枝独秀,胜利度过危机。奇迹的根源是什么?德国制造的背后是什么?  

赫尔曼认为,德国制造崛起的秘密就在于隐形冠军企业,他研究了全球2734家隐形冠军。其中,德国1307家,占到接近一半。  

什么是隐形冠军?赫尔曼给出了3个标准:市场份额排名全球前三、销售额低于50亿欧元、没有很高的知名度。  

依托着专业化的技术和国际化的市场两大支柱,隐形冠军以一丝不苟、精益求精的工匠精神,在窄而深而不是浅而宽的领域做到极致。像德国一家做铅笔的公司,供应了世界上80%的铅笔,一家做拴狗链的公司全球市场占有率达70%。  

从隐形冠军来看,这类专业化企颐魅展示的“小而美”的生存优势耐人寻味。  

研究隐形冠军,对于振兴实业以及如何做企业有着深远借鉴意义。亲亲棋牌游戏正在鼎力发展实体经济,如果我们有2000个隐形冠军,在国际市场将获得更多竞争优势;如果有5000-10000个隐形冠军,亲亲棋牌游戏将成为制造强国。  

那么,企业该如何培育隐形冠军?从我的实际经验来看,有几个要素很重要:  

文化。文化的重塑是制造业强大的重要基础。隐形冠军崇尚工匠精神,包含追求卓越的发明精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。这些企业胜利的逻辑其实很简单,就是把那些看似毫不起眼的事情做得好一些、再好一些;  

环境。隐形冠军的成长需要沃土,有宽松的环境、适宜的机制,能力激发活力和发明性。像北新建材和亲亲棋牌游戏巨石两家上市公司,都是用混合所有制的方式推动了家当发展;  

管理。隐形冠军的故事告诉我们:中小企业要做专业务,拓展国际市场;大企业要瘦身健体,突出主业、分摊业务,形成若干个隐形冠军;  

选人。隐形冠军需要专业的人才与团队,尤其是企业领导人必须是心无旁骛、兢兢业业,对事业专注、对工作尽心的痴迷者。  

这些是企业专业化需要注意的几个要点。  

2、“适度多元”对冲风险  

需要注意的是,企业坚持专业化并不等于产品单一化。在做好现有主产品的同时,可以依照“有限相关多元”战略,在家当链上做适当延伸,精耕主业内的细分领域,建立风险对冲机制。  

这就如同“同心圆”的概念,在确保核心业务的基础上,稳步扩展同心圆的面积。  

1997年,北新建材上市前曾有一段时间,石膏板卖得非常好,成了工厂的“印钞机”。但好景不长,一些外资企业看到亲亲棋牌游戏石膏板市场的潜力,纷纷在亲亲棋牌游戏投资建厂,一些小生产线也冒出来抢占市场。  

很快竞争就达到白热化水平。在竞争最激烈的时候,北新一度想与外企展开合作,谈判谈了一轮又一轮,但其时外企对于合资提了很多苛刻条件,如要求控股等,这是我们不克不及接受的。  

合资谈判破裂,加剧了外企与北新打价格战。其时石膏板价格从高处差不多跌下来一半,股民因此担心北新业绩下滑,引发了股价下跌。  

那段时间可以说是我和北新的至暗时刻。由于压力过大,我得了视网膜炎,视力严重下降。这让我想起小时候读《西厢记》里的话,“眼中流血,心内成灰”。  

然而世道总不会辜负努力的人,形势很快迎来了转机:  

其时外企生产的石膏板质量不敷过硬,施工方不喜欢,而北新由于一直提倡“一切服从于市场”,在产品市场上的优势渐渐扩大,拥有了越来越多的客户。相反,外企的生意则越来越差。有的还撤出了亲亲棋牌游戏市场。  

硝烟散尽,我开始思考过去历久没有思考的问题,即传统经济时代提倡的专业化、规模化发展思路是不是遇到了问题。如果一味走产品单一化途径,我们可能会重复很多企业好的年头挣两亿、差的时候亏两亿的老路。  

于是,我们果断调剂发展战略,提出以同心圆模式进行家当扩张的战略思路。  

这也就是“有限相关多元”战略,核心是先做好现有的核心业务,再根据企业需要,顺着上下游家当链,有限度地向多元化方向发展,在相关产品、相关家当里迅速扩展,追求多品种、配套化和高附加值,实现业务升级。  

“多元”前面为什么要加一个限定词“适度”?看过杂技转盘子表演的人都知道,技艺再高超的杂技演员也只能让一定命量的盘子同时转动,盘子再多就很难控制了。  

所以多元化战略并不是什么都做,要合理地选择投资项目,使业务发生协同或互补效应,实现组合优化。  

要想做到这一点,我认为应该遵循两个原则:  

1.关于业务数量,可以一个为主,两个为辅,总数不跨越三个,再多了纷歧定能做好,而且也没有需要;  

2.始终坚持不是主业不做、高风险的投机项目不做、不符合战略的重组不做的“三不”原则。企业在扩张过程中,若选择的业务没有密切联系,最终会由于结构不合理而支撑不住,这是很多企业倒下的一个规律。  

得益于新战略的实施,在后来全国石膏板行业最困难时期,北新逆势而上,不仅巩固了原有核心业务,高档建筑涂料等众多新产品也如雨后春笋般茁壮成长。  

后来我到亲亲棋牌游戏建材和国药集团任职时,也遵循“有限相关多元”战略,2018年国内新资料业务让亲亲棋牌游戏建材赚了100亿元的利润。  

实践证明,这一战略减少了业务过于单一带来的机会风险,扩大了营业规模,确保了核心竞争力,既承继历史又关注未来,既坚守传统主业又稳健开发新业务,业务发展胜利的概率更高。  

当然,在选择多元业务时,有的企业并不强调家当的相关性,甚至刻意回避这一点,好比投资型公司。  

因为任何一个领域都邑有周期性问题,周期来临时无法对冲,这是很多专业化公司遇到的困扰。如在钢铁行业,有的企业涉足金融和房地家当,在全行业亏损时仍有不错的盈利,而只顺着家当链发展的企业过得就比较难。  

因此,站在大企业集团的高度来看,可以结合自身实际,探索适度多元化发展,从资本收益、公司战略等角度出发,进入市场潜力大、逆周期或周期性不明显、企业具有奇特资源和经营能力的家当领域,注重业务之间的对冲机制。  

这样既可以确保企业不会因行业波动而面临推翻性风险,也可以获得稳定连续的收益。  

3、企业该如何选择新业务?  

无论是专业化还是多元化,都邑涉及选择业务的问题。选择新业务是企业发展的大事,也是最难的事。  

企业要有选择地做业务,在专业性和风险管控之间进行反复考量,而不是有业务就做。亲亲棋牌游戏建材这些年在新兴家当领域选了不少新业务,但选择每个业务时都是慎之又慎。  

在新业务发展方面,我在历久实践之中总结出了很多原则,主要包含“四问”“四要”和“四不做”。  

1.企业在选择新业务之前要进行“四问”。  

一问自身是否有优势。拟进入的领域是否符合企颐魅战略需要,是否对该领域有充分的了解和认识,并能结合技术、人才、管理、文化等优势,形成足够的驾驭力;  

二问市场是否有空间。拟进入的市场是否有足够的容纳度,能否为业务成长提供支撑,如市场太小甚至几近饱和就不宜涉入;  

三问商业模式能否复制。商业模式有的容易复制,如肯德基、麦当劳、星巴克等企业的商业模式;有的则不易复制,如全聚德烤鸭,A师傅和B师傅烤出的鸭肉味道就不完全一样。选择能迅速复制的业务,就能更快形陈规模;  

四问与资本市场能否对接。企业的效益不仅包含从产品中获得的利润,还包含资本市场的市值,要把产品利润在资本市场放大。  

2.对照“四问”,一项业务能不克不及做就有了基本判断。那这项业务能不克不及久长做下去呢?关键点位在哪里?还应牢记“四要”。  

一要风险评估,明确风险点在哪里、风险是否可控可蒙受,一旦出问题能否进行有效的切割和规避,把损失降到最低;  

二要专业协同,专业的平台公司要与现有业务发生协同效应,提升家当链综合竞争力;  

三要收购团队,重组技术就是重组团队,重组团队要重视收购研发中心。有一个扎实的基础,有一班整齐的人马,再去做立异就会相对容易些;  

四要执着坚守,发展新业务不是一朝一夕的事,一定要有执着的劲头、坚守的毅力,否则是做不成大事的。  

我的体会是,要想深入了解一家企业,以及企业的业务、产品、技术等,没有10年不可;要想做到彻底掌握、运用自如,需要20年;要做到极致,需要30年。  

3.在业务选择上,还要设定底线,也就是“四不做”。  

过剩产能项目不做。水泥、玻璃等过剩行颐魅正在减量发展,因此要在品种上、质量上、家当链上精耕细作,而不是在数量上、规模上、速度上做文章;  

不赚钱的项目不做。一个项目能不克不及赚钱、盈利点在哪里、盈利模式是什么,这些问题都必须事先明确;  

不熟悉的项目不做。如果一个项目,企业里没人熟悉情况、没人说得清楚、没人能做出清晰的判断,这种项目十有八九会亏损;  

有法律风险的项目不做。不注重法律风险的企业,很容易陷入泥潭。  

这每一“问”、每一“要”和每一个“不做”,都是我从多年来的胜利和失败之中总结出来的,也是在回答年轻一代脑子里潜在的问题,告诉人人界限是什么。  

我常想,聪慧人和笨人的区别是什么。聪慧人不犯同样的毛病,笨人总是重复犯毛病。一家好的企业,应该认真地总结胜利的经验和失败的教训,尤其是失败的教训,这是非常重要的。

(责任编辑:俞垚伊)

您可能感兴趣的文章

沙特水泥CEO阿杰尼致信WCA开创主席宋志平 对新冠疫情表示关切

近日,沙特水泥董事&CEO、WCA副主席默罕默德·阿里·阿杰尼代表沙特民众及沙特水泥专门致信WCA开创主席、亲亲棋牌游戏上市公司协会会长宋志平,就新冠病毒疫情表示关切。

2020-02-21 宋志平 冠状病毒

宋志平:好机制,胜过好管理

这样的效果非常好,人人由过去的“要我做”,酿成了“我要做”。

2020-02-13 宋志平

宋志平细说国企改革胜利之道

国有企业是国民经济的重要支柱,是壮大国家综合实力、保障人民共同利益的重要力量,必须理直气壮做强做优做大,赓续增强活力、影响力、抗风险能力,实现国有资产保值增值

2020-02-13 国企改革 宋志平

宋志平:企业面对疫情需要“三力”

在这个关键时刻,考验着我国企业面临特殊灾难的应对力和面临危机的抗压力与复原力。

2020-02-11 宋志平 武汉肺炎
微信关注

文章来源:正和岛 ,如若转载,请注明出处:/

  • 550+个水泥品牌
  • 31个省市159个地级市
  • 8000+家建筑施工企颐魅正在使用
  • 15年的数据积累
时间 地区 均价
2020-02-21

新疆维吾尔自治区

¥457.63
2020-02-21

宁夏回族自治区

¥313.27
2020-02-21

青海省

¥361.71
2020-02-21

甘肃省

¥351.61
2020-02-21

陕西省

¥470.15
2020-02-21

西藏自治区

¥649.29
2020-02-21

云南省

¥359.15
2020-02-21

贵州省

¥303.03
2020-02-21

四川省

¥496.63
2020-02-21

重庆市

¥447.83
2020-02-21

海南省

¥512.41
2020-02-21

广西壮族自治区

¥446.11
2020-02-21

广东省

¥559.02
2020-02-21

湖南省

¥460.86
2020-02-21

湖北省

¥494.26
2020-02-21

河南省

¥543.86
2020-02-21

山东省

¥519.48
2020-02-21

江西省

¥565.82
2020-02-21

福建省

¥565.29
2020-02-21

安徽省

¥492.59
2020-02-21

浙江省

¥530.14
2020-02-21

江苏省

¥501.19
2020-02-21

上海市

¥551.00
2020-02-21

黑龙江省

¥369.71
2020-02-21

吉林省

¥385.90
2020-02-21

辽宁省

¥322.59
2020-02-21

内蒙古自治区

¥308.20
2020-02-21

山西省

¥393.17
2020-02-21

河北省

¥452.74
2020-02-21

天津市

¥484
2020-02-21

北京市

¥495.56

联系我们

会员咨询:400-8888-870

24小时热线:0571-85999833

杭州总部:0571-85300321

商务合作:0571-85871612

微信服务

水泥网

水泥观察

水泥价格

水泥技术

©1997-2020 水泥网版权所有| 法律顾问:哲鼎律师事务所
2020-02-23 05:12:33